实体店-水果店6步销售法，成交率回头率大大提升/实体店案例思路

前面跟大家分享了这么多营销成功案例，很多人跟我们评价或是微信联系说收获很多，在此感谢大家的支持，营销是方案，而销售是落地，再好的营销方案，没有好的落地执行，也是没有任何意义的。

一、今天先讲一讲销售的 6 步方法，让各领域老板更好的成交和抓住回头客，以一个经典的卖水果的例子来讲。

（一）有这么一位老太太，有一天早上，提着菜篮子，到菜市场买水果。
第一个水果摊老板：
问：你要不要买一些水果？
老太太就问：你这里有什么水果呢？
小贩说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我要李子。接下来小贩赶忙介绍他的李子，又红又甜又大，特别好吃。老太太仔细一看，确实也是小贩形容的那样，但是老太太摇摇头，没有买，转身走了。

（二）第二个水果店老板：
首先问老太太想要买什么水果，老太太依然说想买李子。
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你想要什么样的呢？老太太说想要买酸李子。然后小贩说我这堆李子特别酸，你先尝尝？随便挑了一个，一咬，果然很酸。满口的酸水，酸的老太太受不了了，但是越酸越高兴，老太太立马买了一斤李子。
老太太没有回家，继续在市场上转

（三）第三个水果店老板：
小贩问老太太买什么？老太太说买李子。小贩接着问你要买什么李子，老太太说：要买酸李子。

但是小贩很好奇，又接着问，别人都是买又大又甜的李子，你为什么要买酸李子呢？