为什么说，好的销售人员，首先是一名好的情报搜集人员呢，下面有两个故事，我想能够给大家带来一些启示，也可以作为老板教育员工、提升员工主动意识和销售能力的管理培训课。

故事一：《两个美女员工为老板做同一件事，一个升职，另一个却……》

      王芸是个很漂亮的女孩儿，她到公司工作快三年了，比她后来的同事陆续得到了升职的机会，她却原地不动，心里颇不是滋味。终于有一天，她冒着被解聘的危险，找到老板理论。

     “老板，我有过迟到，早退或乱章违纪的现象吗？”老板干脆地回答“没有”。“那是公司对我有偏见吗？”老板先是一怔，继而说“当然没有”。“为什么比我资历浅的人都可以得到重用，而我却一直在微不足道的岗位上？”老板一时语塞，然后笑笑说：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？一家客户准备到公司来考察产品状况，你联系一下他们，问问何时过来。”老板说。“这真是个重要的任务。”

       临出门前，她还不忘调侃一句。一刻钟后，她回到老板办公室。“联系到了吗？”老板问。“联系到了，他们说可能下周过来。”“具体是下周几？”老板问。“这个我没细问。”“他们一行多少人。”“啊！您没问我这个啊！”“那他们是坐火车还是飞机？”“这个您也没叫我问呀！”

      老板不再说什么了，他打电话叫张怡过来。张怡比她晚到公司一年。现在已是一个部门的负责人了，张怡接到了与她刚才相同的任务。一会儿功夫，张怡回来了。“哦，是这样的......”张怡答道：“他们是乘下周五下午3点的飞机，大约晚上6点钟到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。”“另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再商榷。为了方便工作，我建议把他们安置在附近的国际酒店，如果您同意，房间明天我就提前预订。”“还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”

       王芸在一边看的脸不禁发红，不好意思再说什么就退出了办公室。

故事二：《买土豆的故事》    

      张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“有多少？”老板又问。李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”“价格呢？”“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。

      老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……”

      从以上两则故事可以看出，在职场里，永远积极主动的去做好一件事，接受问题、梳理问题、搜集线索、分析问题、给出结论，是升职加薪和自我发展的不二法宝，也是做好工作的本分，很多人碌碌无为一辈子就是卡在这一点，永远难以突破自己的工作瓶颈，打破自己的人生阶层，就是永远缺乏主动与积极的精神。

      好的销售人员永远是一名好的情报搜集人员，市场情报的搜集分析能够使得销售人员及时的把握市场动态，感知市场变化，为销售政策的制定和推行，甚至为公司的发展提供强有力的决策参考，也就能更好的适应市场，让自己和公司产生更大的业绩，这样的销售人员具备了出类拔萃的基础和前提。

      好的销售人员，需要搜集的市场情报很多，下面我们呈现一部分与客户谈判时需要搜集的关键信息，供大家参考：

       一、会谈前列清单，谈什么？

              1、项目是什么？

              2、项目谁在做？

              3、项目做得怎么样？有没有成功的样板

              4、项目未来的发展前景如何？

              5、项目的竞争环境如何，如今的规模，居行业的地位如何？

              6、项目如何合作？

              7、合作伙伴的收益有哪些？如何测算？

       二、会谈中要不断的俘获敏锐信息

              1、对方是谁主谈？在公司的地位、职务如何？

              2、拍板的人是谁？言谈举止，穿着打扮、性格咋样？

              3、对方公司的名称、大小、办公环境如何、企业文化如何？实力如何？有照片最好？

              4、员工多少？员工的精神状态咋样？

              5、合作的意愿咋样？对我方谈判人员的态度，亲热度等？

        三、会谈后要总结，要明确下一步该干什么？

              1、本次谈判谈了什么？有没有达到目的？有哪些需要改进的地方？

              2、下次谈判，谈什么，什么时候谈？

              3、需要采取哪些措施，需要谁提供什么帮助等？

              4、给出或判定能否合作的结论等

      这就是为什么合格的销售人员首先是一名好的情报搜集人员，祝愿大家都能够成为行业精英！！！