卖保险案例思路：一个月成交50单的操作技巧

一、案例背景
（一）一般业务员一个月成交 几 单，已经是非常优秀了。

（二）因为保险业务员夸大了保险的作用，人对保险行业存在很大的反感。

（三）保险种类过于繁多，手续麻烦。
客户精准定位（人群定位精准集中点服务客户）
刚出生的婴儿（生活水平中上等人群刚出生的孩子）

二、客户来源如：各大知名妇幼医院
如何客户引流？
（一）引流工具
奶粉代金券、产前包。与河南的小飞象婴幼儿品牌店谈合作：我现在手上有 400多个两个月后要生产的孕妇资料，我现在需要你支持一下，送一些奶粉代金券，或者低价卖给我一些产前包！奶粉代金券对于小飞象商家来说，客户消费了，就会产生价值，也会增加其他产品的消费。并且，刚出生的婴儿对奶粉都有记忆功能，后期基本上换奶粉的概率很低的。并且，小飞象是连锁品牌店，大家也放心，购物也方便；如果客户没消费，也没损失，也为自己做广告宣传了。产前包虽然前期会有点成本，后期客户量大了，集采优势也明显，商家看后期引流的客户多，也会增加活动力度支持，不支持的话，就找他的竞争对手谈合作!

（二）项目洽谈
各大高端知名品牌的妇幼医院的产检科，很多人都在排队做 B 超，有很长的时间可以和他们做沟通。


三、在这里需要注意的几点：
（一）必须找肚子大的孕妇，那种看着怀孕七八个月的孕妇，如果肚子小的，可能是去做流产的呢？当然这里面只要是女士都可以沟通。

（二）就是不要上去都推销保险，因为人会很反感，有可能也会挨揍！

（三）一定要说自己是小飞象的工作人员，店里正在做活动，免费赠送奶粉代金券和产前包。
可以站在客户的角度上，为他们考虑，说店里经常搞活动，会赠送超值礼品，加一下微信，方便通知。也可以进一下群，群里经常发代金券，还有专门发婴儿的教养方法，宝妈们经常互动，跟他们塑造好加微信和进群的价值，也可以拉其他宝妈进群，这样就把客户不费力气的裂变了！

（四）最终目的卖保险
和客户有粘性后，可以告诉他们，自己也是专业做保险的，但是自己只卖中高端保险（使客户有优越感），比如推荐一个产品：现在保险公司做活动，买 12000 的保险，送 15000 的产品！买 12000 的保险，送 15000 的产品的赢利点：

（一）保险本身利润在 30%以上，也就是超过 3600 的纯利润，如果客户再买其他险种，自己都是赚的。

（二）自己知道出方案需要虚实结合，实物产品增加客户的好奇心和行动力，虚拟的产品，增加自己的盈利空间。
虚拟的东西，比如说要送宝宝 500 元百天照套餐，那这 500 元的套餐，都是基础的，多选衣服和照片，需要加钱，还要付相框的钱！帮影楼引流的精准客户产生消费了，是不是要和保险业务员分点利润。
同样的，还有送生日宴代金券，幼儿园学费代金券，童装代金券等等思路，这样算下来，15000 的赠品有很大的可能都会赚钱的。
“羊毛出在狗身上，由猪买单。”