他有十年左右的理发经验，十年时间耳濡目染也知道了店铺应该怎么运用，所以他用了十多万接手一家理发店，接手之后发生的事情让他傻眼了......
你也应该猜到了吧，没错，自从他接手之后，营业额每况愈下，最多的时候已经到一个月亏 8000 的程度了，找到我们的时候，手里面还有一万多块钱，如果不能续命的话......
一个月之后的结果可想而知，这个时候，他找到了我们，因为是学员客户的朋友，所以我没收他咨询费，就算收了他也拿不出来。
先介绍一下他们的理发店的基本情况，首先他们客单价在 52 元左右，月流量1600，月营业额 8.3W。支出情况：理发师 10 名，工资 4.8 万。房租 3.4 万，杂费开支 9000 元，8.3W-4.8W-3.4W-0.9W=-8000 元。
一、这些是基本的收支情况，之后我又了解了一些其他方面的问题，得出以下结论：
（一）没有有效的锁住老客户，导致客户流失严重；
（二）没有充分的开发客户终身价值，使其后期价值严重损失；
(三) 没有加大量客户为微信好友，没能有效的维护老客户以及开发新客户；
二、针对以上问题，我给了三种解决方案：
（一）为了有效锁住老客户，必须推销自己的会员卡
当客户把钱递给收银员之后，让收银员跟他说：“您有会员卡吗？”如果有，那就刷卡走人。
如果没有，那就说：“您知道这次理发其实是可以免单的吗？只要您今天充值400 元办理了本店的会员卡，这次给您免费，而且赠送您 5 次“帝王洗头项目”，价值 500 元；送您一次高端染烫服务，价值 600 元。”就这一个策略，办卡率大幅度提高。
（二）加客户微信
加微信的好处是能有效的留住新老客户，解决客户留不住、没有客户数据、不能有效售后、客户控制力不足等问题。
怎么能让他加微信呢？那就是以后消费全部 9 折！然后每个月配合 2 次营销活动，每天展示经典的发型设计案例，朋友圈分享头发保养小知识，然后定期的抽奖送红包，当然，还需要推广一款产品，不管是洗发水还是护发素。
（三）开发新客户的方法
四个人一起来，给你免单。有效解决了流量不足和转介绍低的问题。
就这样，他按照我提供的方法运营了三个月，效果如何呢？
客流量涨到 3400 人，暴增 120%；办出会员卡 1400 张，回款 56W；微信加上4000 人，通过微信，促成了 400 张会员卡，共计 16W；洗发水创造利润 8W；目前每个月纯利润能达到 13W 元。
到这里，按理说他一年也只能做到 150W 左右，怎么能做到 1200 万呢？之后他跟我来报喜，然后问我还有没有办法进一步提升，然后我很不要脸的跟他收了一万块的策划费......倍增！什么是倍增呢？简单来说就是多开几家店。我让他把这家店铺卖掉，不是全部卖掉，卖掉 60%的股份，售价 60W，就卖给店里面的理发师，他们是店里营业额
报表的见证者，所以他们好几个人都想买......
之后用这 60 万元，再去买了 4 家理发店，还是一样的，做营销方案到月利润 10W
以上之后继续卖掉 60%股份，继续买新店......
转眼间一年时间过去，他现在有 20 家转让出去的店铺，每个店铺月收入 4W 元，共月收入 80W 元。有 8 家直营店，月利润一共 100W 左右；20 万微信粉丝，每个月利润 80 万。一共月收入 260W......
一年时间赚了 1200W......
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