有一个朋友是卖水果的，店铺位置在高档小区附近，虽然位置还可以，但是生意却不怎么样，自从 O2O 这种营销模式出现以后，彻底改变了这家水果的命运，他操作的方法也很简单，你也能学会。
首先是吸粉，他是怎么吸引粉丝的呢，很简单，他让店里的营业员印了很多宣传单页，单页上有水果店的地址和老板的微信号，以及一些水果的介绍等……然后在单页最显眼的位置写上：“扫一扫加好友，免费送一个苹果或芒果或者火龙果一个”！
有人该说了，这样送还有钱赚吗？会不会把水果店都送关门啊！你想想看，现在你的生意已经不好了，只要让客户先知道你这个店，知道你的水果各类、知道你的品质、知道你的服务等，你不是才有销售的机会吗？
反正现在水果也卖不出去，不如利用这个打个广告，这也是无奈之举，只要客户扫二维码就送这三种水果中的其中一个，而且还送货上门或者自取，一个就送，创造跟客户接触的机会！
具体详细营销方案如下：
一、那么具体怎么送呢？
（一）每天早上 6－8 点两个小时，下午 6-8 两小时，守在大门口，逢人就发，顺便说一句，水果店就在旁边，只要加微信就送火龙果或者苹果，连续发一个星期！
（二）小区业主这个时间段都要送小孩上学放学，掌握他们上学放学的时间也去蹲点那去接送的肯定都是小区业主，尽量多去跟别人拉些家常，最好是带些水果，送些小朋友吃，如果可以，买很多棒棒糖，送给小朋友。
二、顾客来了，怎么做营销裂变成交呢？
如果门店搞到了精准客户了，离赚钱还远吗？剩下的就是对这些进行客户营销，要怎么吸引？很多人发朋友圈，宣传自家的产品质量好，做代理如何赚钱等等，这些硬性广告实际上大多数顾客看过就忘，存在感太低。别人做的你也做只是基础，想在周围打出名气，必须有自己独到创新的服务和文化。
什么是聪明的发朋友圈姿势呢？
（一）发一个火龙果的照片，切开那种，参考文案：“多吃火龙果，清热解暑还可以美白减肥”！
（二）北海道樱桃，参考文案：“听说这个比玻尿酸好，强力补充 VC，天然产品吃澳洲樱桃，小孩比一般小孩聪明”。
还有很重要一点，老板可以通过朋友圈把自己打造成一个非常会生活的人，时而逗逼、时而时尚、时而高冷，顾客觉得看他的朋友圈就像看一个连续剧，让人看了欲罢不能，这就叫剧情营销。
三、通过趣味答题吸引客户参与
（一）趣味答题，答对打 8.8 折活动规定，在水果店消费的顾客，只需回答对 IQ、EQ、SQ 益智游戏的答案，就可全单享受 8.8 折优惠。题目在店前的宣传栏上登出，同时登出的店内其他优惠活动经常吸引过路行人驻足，其中不乏进店尝试者。另外，水果店入口处摆着一沓印有相同问题的纸，纸上有二维码，有兴趣的客人可以随便拿。热衷答题的客人比比皆是。来此消费的顾客中，约 4 成人表示愿意挑战智力问题，猜中率高达 90%。水果店折扣在顾客结账时一并核算。
（二）这些趣味题每周更新两次，主要是从难度不大的益智问题集锦中挑选出来的。答案正确的顾客中，既有此前不知道这项活动的朋友一起来店的人，也有主动要求解答新题的人。
所谓“一招鲜，吃遍天”，利用 IQ /EQ/SQ益智游戏，该店不但打响了名声，还吸引了大批顾客上门。
四、通过砍价、拼团小游戏锁定顾客多次消费
砍价和拼团就要找对应的小程序开发公司来做这个功能，然后让顾客扫二维码，分享活动让更多人来参入砍价和拼团活动当中了，一想到要去买水果，就想到你们店可以砍价和拼团。
五、水果爆品模式
市场价 2 元一斤的苹果，今日特价，苹果 8 毛一斤，每人每天限购 5 斤，限时每天晚 6 点到 8 点。 这个方案主要是研究的爆品模式，人人都爱贪小便宜，当看到低于市场价 1 倍多的水果，即使没需求，也会买，这是人的本性！ 为什么要限时呢？因为不限时的话，很多人买完特价苹果就走了。限时就会让那些贪小便宜的人排队购买，在排队区域放一些诱人的水果，很多人排队觉得无聊就会挑来挑去。挑的时间久了，买其它水果的顾客也会多起来。 特价水果就是按照成本价出售，一毛钱不赚，目的就是为了引流。
六、身份升级，文化升级，输出的能量大吸引的人群就多。
慢慢把客户分类跟踪服务，做客户家庭的健康营养水果顾问，而不是单单只是卖水果赚钱的老板。让自己不断的学习，什么季节？什么人群？什么体制？什么年龄？多吃什么水果少吃什么水果？
让自己变成一个水果专家，这身份让客户放心舒服安全，能不变成你的忠实粉丝客户吗？
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