酒楼如何整合周围各行业老板大客户？长期服务

有一位朋老板上海开了一家酒楼，开业了一个月的时间一直生意一般般， 后来他用了一个策略，让酒楼从没有客户，没有生意，在一个月内把周围的酒楼通通击败，生意火爆起来，不缺客户，做好服务就可以了。

这家酒楼是怎么做到的呢？

他向我们描绘了酒楼的位置及周围的环境，描绘后，我发现这家酒店的周围多数是公司或办公楼，属于一个比较高消费的地方，选址的位置也不错，为什么没有生意呢？

没有生意的原因在于酒楼开业的时间不长，而且菜价很贵，所以导致顾客没有走近的原因？

分析之后：三可案例给他这样的策略，我让他通过某种方法把这周围几千米之内的公司，店面办公室的联系方式及老板的姓名搞到，他统计了后大约在 100多家，这些

将会是他终生的大客户。

怎么做到的呢？

他的酒楼有三十个包间，然后让他把以前包间的名字通通换成这些家公司的名字，并且下面标明（xx 总经理专用间或者根据要求临时更换相应饭局主题），但是房间不够，这么多公司老板团队的人只有三十多个包间，所以就把这些包间的名称做成了活动的，（来消费的这些家公司必须要提前几天打电话预定， 服务人员做好准备接待，说接待其实只是个客气的

话语，主要是为了转换一下包间名称。）

两家公司用一个包间，做好后用信件或电话通知这些老总，告诉他们由于酒店刚刚开业没有多久，想让更多的顾客来光顾，为了邀请新顾，在一周之内凡来本店消费的顾客通通打两折，就通过这样的前期不赚钱，免费，得到了近百家公司老板的第一次光顾。

这样一般来消费的不只是老总一个人，一般都是在五六个人左右，来了之后，当老总走进包房前第一眼看到的某某公司，某某总经理专用间，想一想，这个时候这位老板心里是多么的有面子，如果这次他请的是客户吃饭，这位客户心里是什么感觉，他是不是对这位老板印象更加有好感，对这家公司有很好的评价？这个订单是不是 成交的几率更大？

在消费完后，经理会找到这些老板，告诉客户本店最近推出会员活动， 如果今天办了会员，以后来消费一律是 8 折优惠，如果你今天一次性冲 3000 元，那么今天的所有消费全部免费。最重要的是我们专门为您打造了属于您公司请客户吃饭的专用间（记住每个公司特色和文化布置独有的环境），我们一定会助您成交您的潜在客户。

通过这个思路和策略，打电话邀请新客户成功率是百分之九十五，办会员的几率是百分之八十，这个活动一推出，周围的饭店生意渐渐的开始淡起来，这家酒楼的生意从此火爆起来。未来文化+情绪价值营销至关重要。