有读者反馈说，这个平台太好了，学到很多干货和实用性的方法，这篇案例，我先说一下充卡的好处，然后再详细说小吃店充卡，送蛋糕怎么做的。
一、充值办卡的好处
不想看这么多的，直接可以跳到第二点查看让顾客充值办卡锁定成为会员，是任何生意都必须重视的事情，锁定充值之后有 5 个价值。
（一）锁定顾客回头
俗话说“做生意就是做回头客”，如何才能让顾客更加愿意回头购买产品呢？
只要把他的钱锁定了，在有需求的时候肯定就会优先选择你。同时，人的购买行为，三次就能形成路径依赖，只要你的产品和服务不比别人
差，那么，路径依赖所形成的习惯，就会强化他对你的选择。
（二）有效避开竞争
当锁定顾客成为会员之后，相当于给予了他一定的身份，而这种身份和特殊待
遇，会让顾客关注你的时间更多，谁能抢夺消费者更多的关注时间，谁就能获
得更多的竞争机会。
（三）提前收回现金
“这年头，任何承诺都是空谈，收到钱才是王道！”，这是我认识的一位老板
经常说的口头禅，不过，也是实实在在的真理。把钱提前收回，不仅可以掌控整
个大局，让经营变得更有底气，更重要的是，现金流的充实，能让生意运转得
更加如鱼得水，获得更多财富增长的机会，很多生意倒闭，往往就是因为资金
链的断裂。
（四）获得互动机会
培养客户忠诚度并将其转化为铁杆粉丝，是经营生意的核心战略，谁拥有的铁
杆粉丝多，谁就能主导市场，获得源源不断的后续财富。然而，只有客户掏钱成
为你的会员之后，才能让他心甘情愿的关注你的平台（微信公众号等），获取
更多的会员福利。也只有关注了你的平台，才能拥有跟他们传递信息和互动的通
畅管道。
（五）拥有整合筹码
如果拥有庞大的会员基数，整合筹码和议价能力将瞬间放大，你可以通过会员
基数，跟更多商家合作，轻松整合他们的宣传礼品来回馈自己的客户，也可以
跟他们一起联盟维护客户关系，同时，在采购或搭售任何其他产品时，以会员
基数作为筹码，跟产品提供方洽谈，就有了更大的议价权利。
二、小吃店是如何办卡的？
开始老板准备做充值办卡，500 或者 1000 元，后来我们告诉他：你认为别人会
为了吃个小吃会充值这么多钱吗？太不符实际了，我们的建议是在 50-100 元之
间做文章，这样才能把办卡几率做上去！
（一）最终确定了本次活动促使顾客充值办卡的成交主张：“充值 50 元，赠送 1 个38 元的水果巧克力蛋糕！每人仅限充值 1 次，机会有限，先充先得！”
为了保证蛋糕的新鲜，小吃店只摆放一个蛋糕样品，赠送给顾客的是蛋糕领取
卡，持卡可以到指定的蛋糕店免费领取。
（二）这简直是一个无法抗拒的会员充值主张，事实也证明了，在后来的活动中，充值率达到了 80%以上。赠送这么有价值的蛋糕不是赔大了吗？告诉你这些蛋糕并没有花一分钱，而是空手整合了 700 个价值 38 元的水果巧克力蛋糕来促成会员卡的充值。
三、蛋糕店是如何整合进来的了？
（一）有一家新蛋糕店，准备花上万元的投入做开业活动。蛋糕本来就是暴利产品，让人震惊的是，市场价 38 元的水果巧克力蛋糕，包括蛋糕盒子在内，成本才 7-15 块钱左右，给我们 700 个蛋糕对接客户，总共成本也才 4900 元，对比上万元的广告投入，立刻节省了一大半的费用。
（二）这 700 个蛋糕引流进店的客户至少是上千个，因为在领取蛋糕的时候一般都会几个人同行。顾客领取蛋糕后，立刻给出一个无法抗拒的成交主张，比如：由于您是我们合作单位 XX 小吃店过来的顶级 VIP 客户，今天除了可以免费领取这个蛋糕，您还有一项优待，只要充值 40 元成为我们的会员，还可以免费获得一个 48 元的水果巧克力蛋糕，可以随时过来领取，并且充值的 40 元，今后还可以抵 60 元在本店消费，不过，仅限您今天才可以享受到这个其他新老客户都没有的待遇！
（三）为了让免费领蛋糕的顾客果断充值，还拿出一本会员办理记录手册，并说：您看，已经有很多过来领蛋糕的朋友都争取了这个会员机会，这是他们的签字，麻辣烫店的老板对你们太好了，专门为你们争取了这个政策。
结果，很多陪同朋友过来领蛋糕的顾客都按赖不住冲动，办理了蛋糕店的充值！
蛋糕店不但没有额外多花钱，由于充值的顾客多，把免费赠送的成本分摊掉之后，还赚了很多钱，轻松锁定了大量的会员和后续消费。
可以说，这次活动，不仅引爆了小吃店，蛋糕店也是最大的受益者。
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