三可发布：2024年中国十大营销案例

本文是“三可案例网”结合全网相关信息，评选出来的2024年国内十大营销案例，

整体上来看，该十大案例呈现出“爱国情怀与本土文化自信”、“情绪价值与情感连接”、“跨界联名常态化与深度化”、“线下体验回归”以及“AI技术全面赋能”等核心特点。

本文将从每个案例中的掌舵人决策、前期调研、具体营销策略、广宣品设计、入选理由等9个维度，为年全面剖析，以期大家在日常的营销活动中，能够有所借鉴

一、华为 Mate 70 系列 “归来” 预热营销

（一）掌舵人决策关键点

不过度强调硬件参数，而是聚焦于“突破桎梏”、“王者归来”的情感叙事和品牌精神。将一款产品的发布上升为一场象征中国科技自研力量胜利的宣言。

（二）前期调研准备

1、市场情绪洞察

团队深刻洞察到在美国持续制裁下，国内消费者对华为持有极高的同情心和期待感，民族自豪感情绪高涨。

2、竞争对手分析

苹果创新乏力，国内其他品牌高端化遇到瓶颈，市场渴望一个真正的“颠覆者”。

3、技术储备梳理 

确认麒麟芯片、HarmonyOS NEXT（纯血鸿蒙）、卫星通信等技术已足够成熟，能形成差异化卖点。

（三）具体方案与营销策略

采用“悬念式”+“情怀式”的组合策略。通过释放“遮遮掩掩”的预告信息，如“跨越山海，终见曙光”、“未来的未来，即将到来”等文案，搭配抽象的、有征程感的视觉元素，持续吊高市场胃口。

（四）广宣品设计

1、主视觉

大量使用曙光、山峰、海洋、星辰等意象，色调从暗色渐变为明亮的金色或曙光红，隐喻突破黑暗。

2、视频TVC

拍摄了微型纪录片风格的预告片，展现工程师在实验室、荒漠、高原地带测试产品的场景，强调“来之不易”和“极致追求”。

（五）过程中的媒体宣传

1、核心媒体预热

首批信息精准投放给科技垂类KOL，进行“谜题解读式”传播。

2、话题发酵

华为Mate70的曙光、麒麟芯片到底有多强 等话题在社交媒体引爆。

3、权威媒体定调

新华社、人民日报等央媒下场报道“科技自立”精神，将品牌事件升格为社会事件。

（六）具体商业模式

硬件销售（高端智能手机）为核心模式，同时带动鸿蒙生态内软件服务（如HMS付费应用、云空间等）的收入增长。

（七）最终结果与影响

1、销售结果

首发即售罄，全渠道缺货，黄牛加价现象严重，预计首销销量创下华为历史新高。

2、行业影响

极大提振了中国消费电子行业的信心，重新定义了高端手机市场的竞争格局。迫使苹果iPhone 16系列在中国市场提前进行价格调整。

3、品牌影响

华为“国产科技之光”的品牌形象达到顶峰，品牌忠诚度无以复加。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论

品牌原型理论（Brand Archetype）——完美运用了“英雄”（Hero）和“亡命徒”（Outlaw）的原型，讲述一个归来复仇的英雄故事。

2、营销工具 

社交媒体监听工具（如Brandwatch）、舆情分析系统、KOL管理系统。

（九）入选核心理由：成功将一场产品发布升维为一场全民关注的科技自立文化事件

它超越了传统的手机参数比拼，精准捕捉并引爆了国民情绪，将品牌命运与国家荣誉感深度绑定。其“英雄归来”的叙事框架和悬念式营销，是高端品牌情感营销和价值观营销的顶级范例，展现了科技品牌在宏大叙事下的最高境界。

二、蜜雪冰城 “雪王暗黑版” IP升级事件

（一）掌舵人决策关键点

敢于“自黑”和“颠覆”已有的大众认知，为“雪王”IP注入新性格，以应对消费者审美疲劳，保持品牌新鲜度。

（二）前期调研准备

1、用户数据 

发现核心年轻用户群体（Z世代）对“暗黑”、“吐槽”、“梗文化”接受度极高。

2、IP热度监测 

“雪王”虽火，但长期以“可爱、甜蜜”形象出现，存在热度下滑风险。

（三）具体方案与营销策略

推出“晒黑了”的雪王新形象，并围绕此展开全线营销。策略核心是通过极具反差感的IP形象变化，制造社交谈资和 meme（模因），实现病毒式传播。

（四）广宣品设计

1、新IP形象 

通体黝黑、戴着墨镜的“暗黑雪王”，表情从可爱变为“酷拽”。

2、周边产品

迅速推出黑色限定杯套、黑色玩偶、T恤等周边产品。

3、门店装饰

部分主题店迅速更换为暗黑风格装饰。

（五）过程中的媒体宣传

1、悬念预告 

先在社交媒体发布“雪王失踪了”、“雪王怎么黑了”等悬念帖。

2、全员玩梗 

官方账号下场与所有网友、其他品牌账号互动，鼓励二创和吐槽。

3、话题引爆 

雪王黑了、蜜雪冰城新皮肤 等话题席卷抖音、微博、小红书。

（六）具体商业模式

通过免费的巨大流量吸引到店消费，核心仍是现制茶饮的销售。限量周边产品也成为新的利润增长点。

（七）最终结果与影响

1、销售结果 

活动期间门店销量同比大幅提升，周边产品秒光。

2、品牌影响 

成功让品牌年轻化、网感化，大大增强了用户粘性和社交属性。证明了“品牌可以和自己的用户一起玩”。

3、行业影响 

为所有依赖IP的消费品牌上了一课，展示了IP人格化和迭代的重要性。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

模因营销（Meme Marketing）、反差营销。

2、营销工具 

社交媒体矩阵（抖音、微博、B站）、用户生成内容（UGC）激励工具。

（九）入选核心理由：展现了顶级IP的自我迭代能力和与用户共创玩梗的极高网感。

在IP营销泛滥的背景下，蜜雪冰城敢于“自黑”，颠覆原有可爱形象，成功避免了用户审美疲劳。它证明了品牌不必永远“伟光正”，敢于“崩人设”反而能收获奇效，是品牌年轻化、保持社交新鲜度的教科书级操作。

三、雷军的小米SU7 “CEO个人IP”极致化营销

（一）掌舵人决策关键点

雷军本人是这场营销的绝对核心和决策者。决策要点将个人IP与品牌产品进行深度绑定，以“厂长”和“产品经理”的身份，亲自下场，全程透明化沟通，化解消费者对小米造车的疑虑。

（二）前期调研准备

1、用户信任度调研 

意识到市场对小米从手机跨界到汽车存在巨大的“信任鸿沟”。

2、竞争对手分析 

新势力车企CEO（李想、李斌、何小鹏等）均已建立强大个人IP，雷军拥有碾压级的个人知名度优势。

（三）具体方案与营销策略

“雷军个人秀”式营销。从技术发布会、工厂直播、路测视频发布到亲自回复网友评论，所有动作都围绕雷军展开，将他的个人信誉作为产品最大的背书。

（四）广宣品设计

1、视觉设计 

所有海报、视频中，雷军与SU7同框出现。

2、内容设计 

视频内容多为“雷军带你逛工厂”、“雷军亲自讲解XX技术”、“雷军回答网友100问”等。

（五）过程中的媒体宣传

1、全网覆盖 

信息在微博、抖音、B站、知乎等平台同步分发。

2、热点制造 

雷军回复网友评论、雷军模仿特斯拉 等每一个细节都能上热搜。

3、媒体深度参与 

邀请大量车媒、科技媒进行工厂探访，由雷军亲自接待讲解。

（六）具体商业模式

C端直销模式，通过线上预定、线下试驾、最终锁单交付的模式进行销售。

（七）最终结果与影响

1、销售结果 

发布后锁单量惊人，成为现象级产品。

2、品牌影响 

极大缩短了品牌建立信任的周期，雷军个人IP成为小米汽车最宽的“护城河”。

3、行业影响 

将“CEO营销”推向了新的高度，证明了在重决策消费品领域，创始人亲力亲为的沟通效率远超传统广告。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

IP营销、影响力营销（Influencer Marketing）、透明度营销。

2、营销工具 

直播平台、社交媒体账号、CRM客户管理系统（用于收集和回复用户问题）。

（九）入选核心理由：将CEO个人IP营销运用到极致，堪称企业创始人赋能品牌的最成功案例。

在汽车这种高客单价、长决策链的产品上，雷军以“产品经理”身份亲自下场，用极高的透明度和沟通效率，快速跨越了消费者对小米造车的“信任鸿沟”。此案例重新定义了CEO在企业营销中的角色和价值，证明了创始人是最珍贵的营销资产。

四、支付宝 “五福节” 平台生态化营销

（一）掌舵人决策关键点

支付宝业务负责人决策，将“集五福”从单一春节活动升级为“五福节”IP，并开放成为连接商家、用户、内容创作者的平台型生态项目，旨在提升支付宝平台的日常活跃度和商业价值。

（二）前期调研准备

1、用户行为分析 

发现用户仅在集福期间打开支付宝，活动结束后活跃度骤降。

2、商家需求 

品牌商家渴望获得支付宝庞大的流量，但缺乏有效的互动抓手。

（三）具体方案与营销策略

策略是 “IP化”和“平台化” 。延长活动时间，引入大量品牌方作为“福卡”发放者，用户通过逛品牌小程序、看品牌视频等行为获得福卡，为品牌引流，同时丰富支付宝内容生态。

（四）广宣品设计

1、主视觉 

延续传统年味设计，但更加开放和多元化，融入合作品牌的元素。

2、线上会场 在支付宝App内搭建复杂的“五福城”虚拟会场，集成各类任务和活动。

（五）过程中的媒体宣传

1、全域预热 

线上全网广告预热，线下地铁、电梯广告覆盖。

2、社交传播 

“换福”行为持续在社交平台发酵，形成社交货币。

3、品牌联动 

各合作品牌利用自身渠道为活动导流，形成传播合力。

（六）具体商业模式

平台模式：支付宝通过“五福”这个IP，吸引品牌方支付营销费用（或提供资源）来参与，从而将流量变现。同时，激活了平台内的小程序、生活号等生态业务。

（七）最终结果与影响

1、平台数据 

活动期间DAU（日活跃用户）、用户时长、小程序成交额等核心指标大幅提升。

2、商业结果 

成功将春节流量分配给众多商家，实现了平台与商家的共赢。

3、行业影响 

为超级App的节日营销提供了范式，即如何将短期活动升级为可持续的、具有商业价值的平台生态项目。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

平台营销（Platform Marketing）、节日营销、游戏化营销（Gamification）。

2、内容设计营销工具 

支付宝平台自身的工具（小程序、生活号、会员体系）、大数据分析系统（用于流量分配）。

（九）入选核心理由：成功将短期节日活动IP升级为可持续、可商业化的平台生态模式。

“集五福”不再是单纯的用户拉新活动，而是进化成了一个连接B端品牌、C端用户和平台自身的生态化营销基础设施。它为超级App如何盘活自身流量、赋能商家、实现共赢提供了完美蓝图，是平台型企业的营销范式革新。

五、网易云音乐 “听歌评级” 社交裂变营销

（一）掌舵人决策关键点

网易云音乐营销团队决策，抓住用户“炫耀”、“分享”的心理，将听歌行为数据化、等级化，并赋予其社交属性，以此激发用户的分享欲，带来低成本的增长。

（二）前期调研准备

1、用户洞察 

核心用户有强烈的音乐品味认同感和分享欲，“年度歌单”的成功证明了这一点。

2、数据基础 

网易云拥有庞大的用户听歌数据库，可以生成个性化的报告。

（三）具体方案与营销策略

上线“听歌评级”功能，根据用户听歌的品味、小众程度、深度等维度，生成一个“等级报告”（如S级、A级等）。策略核心是提供“社交货币”，让用户通过分享来定义和展示自我音乐品味。

（四）广宣品设计

1、H5页面设计 设计极具质感和个人化的H5报告页面，视觉效果突出，适合截图分享。

2、分享海报 自动生成带有二维码和评级的海报，方便传播。

（五）过程中的媒体宣传

KOL引爆 邀请音乐类、娱乐类KOL率先分享自己的评级，引发粉丝跟风。

社交平台发酵 在微博、小红书、朋友圈形成“刷屏”之势，用户自发比较评级高低。

（六）具体商业模式

通过免费功能获取大量新用户和唤醒老用户，引导其成为会员（黑胶VIP），核心是订阅付费模式。

（七）最终结果与影响

1、用户增长 

活动期间App下载量和活跃度大幅飙升，拉新成本极低。

2、品牌影响 

强化了网易云音乐“懂音乐更懂你”的社区品牌调性，增强了用户归属感。

3、行业影响 

再次证明了“数据个性化”+“社交分享”是获取流量的利器，被多家音乐App模仿。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

社交货币（Social Currency）、增长黑客（Growth Hacking） 中的“病毒系数”。

2、营销工具 

大数据分析平台、H5生成工具、社交媒体矩阵。

（九）入选核心理由：以极低成本，利用“社交货币”和“攀比心理”实现了现象级的病毒式增长。

它精准抓住了用户“定义自我”和“寻求认同”的深层心理，将个人数据转化为可炫耀的资本。这是一个典型的“增长黑客”案例，充分发挥了产品自身的数据库优势，通过巧妙的游戏化设计，几乎零成本地激发了亿万用户的分享欲，驱动了App的快速增长。

六、老乡鸡 “手写微博” 持续式口碑营销

（一）掌舵人决策关键点

坚持“土味”和“真实”的亲民路线，将官方微博打造成一个有温度、有人设的“小编”形象，通过日复一日的低成本互动，积累品牌好感度。

（二）前期调研准备

1、品牌定位 

深知品牌受众是普通大众，高大上的营销反而不接地气。

2、社交媒体环境 

网友厌倦了官方套话，对“人话”、“有趣”的官方账号抱有极大好感。

（三）具体方案与营销策略

“每日手写微博” 作为核心内容，辅以“咯咯哒”等无厘头互动。策略是通过持续、稳定、可预期的“小内容”，打造品牌记忆点，积小胜为大胜，建立长期的品牌情感连接。

（四）广宣品设计

主要素材 一张手写在便签纸或笔记本上的每日鸡汤或问候语，拍照发布。设计极其“简陋”，但正是这种“反设计”形成了独特风格。

（五）过程中的媒体宣传

1、主阵地运营 

深耕微博平台，与网友高频互动。

2、破圈传播 

经常因为“太搞笑”或“太离谱”而被其他媒体和KOL转发，登上热搜，实现破圈。

（六）具体商业模式

吸引流量到店消费，核心是餐饮零售模式。

（七）最终结果与影响

1、品牌影响 

用极低的预算打造了全网辨识度最高的官方账号之一，品牌好感度极高。“老乡鸡小编”成为一个成功的企业IP。

2、销售影响 

虽难直接量化，但这种好感度有效促进了用户的消费选择。

3、行业影响 

证明了社交媒体运营不需要巨额预算，真诚和坚持才是核心，为众多中小品牌提供了参考。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

内容营销（Content Marketing）、品牌人格化。

2、营销工具 

社交媒体管理平台（如微博本身）。

（九）入选核心理由：以“反营销”的朴素方式，通过长期主义构建了最具辨识度的品牌人设。

在营销预算有限的情况下，老乡鸡放弃了昂贵的大制作，选择用“手写微博”这种极致简单、真诚的方式与用户沟通。它证明了营销不一定需要巨额投入，坚持品牌人格化和内容的真实性，积少成多，也能形成强大的品牌资产，为中小品牌提供了极具参考价值的低成本营销样板。

七、瑞幸与茅台 “酱香拿铁” 联名营销

（一）掌舵人决策关键点

瑞幸CEO郭谨一与茅台董事长丁雄军共同拍板。决策关键在于打破次元壁，实现两个看似毫无关联的顶级品牌的碰撞，以获取最大的话题效应和破圈流量。

（二）前期调研准备

1、双方需求匹配 

瑞幸需要提升品牌格调和话题性；茅台需要年轻化，触达新消费人群。

1、口味测试 

进行了大量的产品口味测试，确保“白酒+咖啡”的口感能被大众接受。

（三）具体方案与营销策略

“顶级流量”+“顶级话题”联名策略。通过绝对保密下的突然发布，制造爆炸性新闻效应。产品本身具有成瘾性和讨论度。

（四）广宣品设计

1、包装设计 

采用茅台经典的视觉元素，杯套、纸袋设计极具辨识度和收藏价值。

2、广告语 

“美酒加咖啡，就爱这一杯”，巧妙借用经典老歌，唤醒集体记忆。

（五）过程中的媒体宣传

1、全域刷屏 

发布当日，从线上App开屏、社交媒体到线下分众传媒，实现全覆盖。

2、KOL/UGC狂欢 

“酱香拿铁”成为所有媒体和用户必测、必拍、必分享的内容，实现病毒式裂变。

3、权威媒体报道 

甚至登上财经、社会新闻版面，讨论其商业模式。

（六）具体商业模式

通过爆款联名产品直接带动门店销量和客单价提升。瑞幸获得品牌增值，茅台获得分成和品牌年轻化资产。

（七）最终结果与影响

1、销售结果 

首日销量突破542万杯，销售额超1亿元，刷新国产饮品纪录。

2、品牌影响 

双赢：瑞幸品牌力提升，茅台年轻化取得里程碑式成功。

3、行业影响 

将“跨界联名”的玩法推向了极致，证明了反差越大，效果越爆炸。引发了全行业的联名热潮。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

跨界营销（Crossover Marketing）、饥饿营销。

2、营销工具 

社交媒体趋势预测工具、供应链管理系统（保障原料供应）。

（九）入选核心理由：定义了“跨界联名”的天花板级操作，实现了最大程度的破圈和商业转化。

此次联名的成功在于其极大的“反差感”和双方的顶级流量体质。它不仅是流量的简单叠加，更是从产品层进行了深度共创，形成了真正的社会文化现象。案例证明了最高明的联名是打破认知边界，创造新的消费场景和社交谈资，并直接带来惊人的销售额，是品效合一的极致体现

八、淘宝 “AI穿衣” 技术驱动营销

（一）掌舵人决策关键点

淘宝App产品相关负责人，将前沿的AIGC技术（图像生成）转化为解决用户实际痛点的购物工具，而非仅仅是一个噱头，以此彰显淘宝的技术能力和用户体验导向。

（二）前期调研准备

1、用户痛点 用户网购服装时无法直观看到上身效果，是导致决策困难和退货率高的重要原因。

2、技术成熟度 评估内部或合作伙伴的AI虚拟试穿技术已达到可商用、体验较好的水平。

（三）具体方案与营销策略

在淘宝App内上线“AI穿衣”功能，用户上传个人照片或选择模特，即可虚拟试穿平台海量衣服。策略是以“工具性”和“实用性”为核心卖点，降低决策成本，提升购物转化。

（四）广宣品设计

1、功能演示视频 制作简洁明了的视频教程，展示功能的神奇效果和易用性。

2、前后对比图 大量使用用户使用功能前后的对比图作为宣传素材。

（五）过程中的媒体宣传

1、科技媒体首发 作为一项创新技术功能，首先吸引科技媒体报道。

2、美妆时尚KOL推广 邀请穿搭类、美妆类KOL体验功能，并分享试穿合集，引导粉丝使用。

3、效果广告投放 在信息流广告中直接展示“AI试穿”效果，点击即跳转功能页。

（六）具体商业模式

通过提升用户体验，最终目的是提高平台GMV（商品交易总额）和降低退货率。是典型的通过技术赋能电商核心业务的模式。

（七）最终结果与影响

1、业务数据 

功能使用率极高，显著提升了相关商品的点击率和转化率，降低了退货率。

2、品牌影响 

强化了淘宝“万能的淘宝”和“技术驱动”的品牌形象。

3、行业影响 

推动了AIGC技术在电商领域的实质性落地应用，引发了全行业跟进。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

技术采纳生命周期理论、用户体验（UX）驱动营销。

2、营销工具 

AIGC图像生成工具、大数据推荐算法、App内功能入口。

（九）入选核心理由：标志着AIGC技术从营销噱头走向解决用户实际痛点的实用工具，代表了未来的方向。

在AI概念火热的当下，淘宝没有停留在概念宣传，而是将技术切实落地为一个提升购物体验、降低决策成本、提高转化率的核心功能。此案例是技术驱动营销、赋能电商核心业务的典范，展现了科技如何真正为商业增长服务，具有极强的行业前瞻性和指导意义。

九、蜂花 “捡箱子” 悲情式营销

（一）掌舵人决策关键点

蜂花营销团队决策，顺应其“便宜”、“老国货”的用户认知，通过“哭穷”、“卖惨”这种反常规的营销手法，激发用户的同情心和保护欲，从而实现销量的爆发。

（二）前期调研准备

1、网络梗洞察 发现此前有网友调侃蜂花“包装简陋”、“是不是倒闭了”等段子在网上有小范围传播。

2、情绪机会 当时正逢消费者对国货老品牌关注度较高的时期。

（三）具体方案与营销策略

“自嘲式”和“悲情式”公关。官方账号亲自下场，发布“纸箱都是捡来的”、“确实便宜”等内容，坦然接受并放大用户的调侃，与用户形成“共患难”的情感共鸣。

（四）广宣品设计

1、内容极简 没有精美的广告图，多是手机拍摄的仓库、纸箱图片，配以“可怜”的文字。

2、直播场景 直播间背景简单，主打一个“真实”。

（五）过程中的媒体宣传

1、社交平台发酵 主要在抖音、微博平台，通过官方账号的“哭穷”发言引发网友热议和自发支持。

2、网友二创 网友创作了大量“支持蜂花”的梗图和视频，助推事件热度。

（六）具体商业模式

直接带动产品销售，尤其是大容量、性价比高的经典产品套装。

（七）最终结果与影响

1、销售结果 

直播间销量暴涨几十倍，多款产品卖断货。

2、品牌影响 

用极低的成本实现了品牌声量的巅峰，完成了对新一代年轻消费者的品牌启蒙。

3、行业影响 

开创了“悲情营销”或“自嘲营销”的范式，此后多个国货品牌（如郁美净、莲花味精）模仿此路径取得成功。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

反向营销、共情营销（Empathy Marketing）。

2、营销工具 

社交媒体账号、直播带货。

（九）入选核心理由：开创了“悲情营销”或“自嘲营销”的新路径，展现了国货老品牌逆袭的独特打法。

蜂花巧妙地将自身“廉价”的弱点转化为“实惠”的优点，通过“哭穷”、“卖惨”激发消费者的同情心和保护欲，形成了强大的情感动员。它是一次完美的“反向营销”，以四两拨千斤的方式，让众多国货老品牌看到了如何利用自身的“老旧”标签，在新时代实现翻红。

十、问界新M7 “起死回生” 产品力营销

（一）掌舵人决策关键点

华为与赛力斯决策层共同决策，面对车型初期销量惨淡的局面，果断进行“降价增配”的产品策略大调整，并将华为在智能驾驶、安全等方面的技术优势作为核心卖点进行饱和式攻击。

（二）前期调研准备

1、市场反馈分析 

深刻分析了老款M7销量不佳的原因定价偏高、产品力相较于理想L7等竞品无突出优势。

2、技术优势梳理 

明确华为ADS2.0高阶智能驾驶系统是独一无二的、可碾压对手的核心优势。

（三）具体方案与营销策略

“价值重塑”策略。大幅降低价格，并增加配置，尤其是将华为ADS智驾版作为主推车型。营销上，全部重心押注在“智能驾驶”和“绝对安全” 这两个点上，通过大量实测视频征服市场。

（四）广宣品设计

1、广告内容 

极少概念性广告，几乎全是第三方实测的智驾避险、AEB自动紧急制动等体现产品硬实力的视频。

2、slogan 

“遥遥领先”成为其事实上的广告语。

（五）过程中的媒体宣传

1、KOL实测轰炸 

邀请几乎所有车圈头部KOL进行长测，内容聚焦智驾能力，产出海量实测视频。

2、用户口碑发酵 

（1）首批车主成为“自来水”，在社交媒体分享智驾体验，形成强大的口碑效应。

（2）对比营销全程与理想、特斯拉等品牌进行对标，凸显自身优势。

（六）具体商业模式

华为与赛力斯深度合作的智选车模式，华为深度参与产品定义、设计和营销，收取服务费。

（七）最终结果与影响

1、销售结果 

实现惊天逆转，月销量从数百辆飙升到数万辆，成为SUV市场销冠。

2、行业影响

（1）重新定义了竞争维度 将新能源汽车的竞争从“冰箱彩电大沙发”的“软实力”拉回到了“智能驾驶、三电、安全”的“硬科技”赛道。

（2）证明了产品力是最好营销 当产品具有绝对优势时，最朴素的“硬核科普”就是最有效的营销。

（3）震撼了整个行业 迫使所有竞争对手重新评估自己的产品策略和定价策略。

（八）用到的营销理论与营销工具

1、营销理论 

（1）定位理论（Positioning）——牢牢占据“最强智驾”的心智

（2）USP独特销售主张（Unique Selling Proposition）

2、营销工具 

海量KOL测评体系、视频内容生产与分发网络、线下大规模试驾活动。

（九）入选核心理由：回归营销的本质，用极致的产品力重塑市场，证明了“产品才是最好的营销”。

在营销手段花样百出的时代，问界新M7的案例是一次振聋发聩的提醒。其成功根本在于“降价增配”带来的价值重塑和华为智驾技术的绝对领先。所有的营销活动都围绕“实测”展开，用硬核实力征服市场。此案例重新将行业竞争焦点拉回到产品和技术本身，是产品力驱动营销的终极胜利，对全行业产生了深远影响。

从以上的深入剖析，其实我们不难发现，以上营销案例呈现出以下共同点：

（一）情感与价值观先行 

无论是家国情怀、文化自信还是共情、娱乐，与用户建立情感连接远比功能宣讲更重要。

（二）极致化个人或品牌IP 

雷军、雪王、老乡鸡小编等，IP成为了降低信任成本、实现高效沟通的核心资产。

（三）技术成为新引擎 

AI不仅是工具，更成为产品功能和营销创意的核心部分。

（四）真实与真诚是必杀技 

用户厌倦了虚假和套路，蜂花的“惨”、问界的“硬”、老乡鸡的“土”，这种“不完美”的真实反而赢得了信任。

（五）跨界联名走向深水区 

联名不再是简单贴标，而是从产品层深度融合，追求1+1>2的化学反应。

以上这些案例，都为我们日后开展营销活动提供了宝贵的学习经验，祝大家都能够宏图大展！

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